即使在去年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)近60%增長(zhǎng)的宜賓五糧液股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱五糧液)，也對(duì)未來公司業(yè)績(jī)表示謹(jǐn)慎。公司在2012年年報(bào)中稱，對(duì)于2013年的營(yíng)收增長(zhǎng)僅謹(jǐn)慎定為15%。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋今年初坦言，“實(shí)事求是講，受相關(guān)政策影響，今年五糧液高端白酒動(dòng)銷沒有去年走得那么好。”

　　如何突圍？五糧液今年將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道兩方面進(jìn)行調(diào)整，在保主業(yè)的基礎(chǔ)上，加大中低端品牌的投入。另外，意在開拓有7000萬海外華人市場(chǎng)的國際化之路，成為今年一大重點(diǎn)。五糧液新聞發(fā)言人彭智輔公開表示，近年來，在經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)擠壓的背景下，白酒行業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略調(diào)整期，“走向世界的國際化”是中國白酒業(yè)未來發(fā)展的方向。

　　白酒企業(yè)的國際化之路并非坦途，此前亦有多家白酒企業(yè)發(fā)力海外，但收獲甚微。一位業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前五糧液在國際市場(chǎng)中并不缺乏影響力，缺乏的是能被海外消費(fèi)者接受的酒文化和合理的價(jià)格，“五糧液大手筆投資外海并未用在‘刀刃上’”。

　　如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略？五糧液表示，一方面會(huì)通過在海外持續(xù)開展行業(yè)展會(huì)等各種形式的品牌推廣活動(dòng)，迅速提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知；另一方面，將加大渠道整合力度，如通過開設(shè)海外旗艦店、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等形式迅速構(gòu)建海外銷售體系。

　　“目前，五糧液原先主打的品種酒類銷量呈現(xiàn)出一定的下滑或停滯態(tài)勢(shì)，國際化是其當(dāng)前的一種戰(zhàn)略舉措。”白酒行業(yè)專家趙又祥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。一位業(yè)內(nèi)人士也稱，五糧液此舉或?yàn)榫S護(hù)其高端品牌形象。“五糧液目前主抓中檔酒的銷售，這或會(huì)降低品牌形象，為了保持其‘世界名酒’的高端形象，通過海外宣傳推廣來提升和實(shí)現(xiàn)。”

　　近年來，五糧液積極推進(jìn)海外市場(chǎng)擴(kuò)張，在保持原有的東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，不斷加大東歐、北美等市場(chǎng)的開拓力度。“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國際化是包括白酒在內(nèi)的中國民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，必定要這么走。”趙又祥指出，國際化是一線白酒企業(yè)發(fā)展、對(duì)外擴(kuò)張必須邁出的一步，但就實(shí)際來看，效果并不好。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國白酒出口量約為3萬千升，而到2011年，出口規(guī)模持續(xù)減少。2012年，全國白酒制造業(yè)全年完成出口交貨值34.79億元，同比增長(zhǎng)28.48%。“去年是出口額上漲，其中有物價(jià)上漲的因素，實(shí)際規(guī)模上漲與否并不清楚，但從目前來看，國內(nèi)白酒在國際市場(chǎng)上的影響是很微弱的。”趙又祥表示。以出口較多的茅臺(tái)和五糧液為例，其海外營(yíng)收所占貢獻(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國內(nèi)市場(chǎng)。在茅臺(tái)2011年184億元的營(yíng)業(yè)收入中，海外市場(chǎng)銷售額為6.4億元，國際市場(chǎng)僅貢獻(xiàn)了3.5%。五糧液2011年主營(yíng)收入高達(dá)203.5億元，但3.76億元的出口僅占營(yíng)收的1.8%。

　　鐵犁認(rèn)為，對(duì)于如五糧液等酒企而言，海外市場(chǎng)挽救高端白酒的作用非常有限。“目前，白酒國際化的阻力主要來自三個(gè)方面：一是東西方飲食文化差異很大；二是白酒和西方酒類產(chǎn)品上具有很大差異；三是西方對(duì)來自中國食品安全認(rèn)可度偏低。”

　　現(xiàn)實(shí)存諸多掣肘，五糧液新聞發(fā)言人彭智輔卻向媒體表示，雖然文化與飲酒習(xí)慣的差異，使得中國白酒國際化道路十分漫長(zhǎng)，“但早晚得走出去，早行動(dòng)可能早收獲”。