隨著移動互聯網的迅猛發展，移動廣告也變得炙手可熱，移動廣告平臺也如雨后春筍般紛紛涌現，而作為中國第一智能手機廣告平臺的多盟(domob)自成立以來，秉承公平、合理、高效的資源配置平臺，為應用開發者和廣告主創造價值最大化，不斷突破，在取得令人矚目的發展成績的同時，也不斷鞏固業內領先地位。

　　《中國廣告》：多盟作為專業的移動廣告平臺，在手機營銷領域公司最大的優勢是什么?

　　張鶴：整合+解決是王道。多盟在底層建立用戶數據庫，中層有著豐富優質的媒體資源庫，上層有著豐富的創意表現力，讓品牌與受眾智能交互。真正做到who+where+how的整合。

　　Who：手機是天然的精準媒體，底層建立用戶數據庫，實現最細粒度的精準定向營銷，找到客戶在哪里，鎖定客戶進行精準投放。

　　Where：中層媒體資源庫，精細化運營達成分眾營銷。多盟擁有財經新聞，娛樂游戲，女性時尚，生活健康，商旅購物，汽車應用，電子閱讀，系統工具等十大類分眾媒體，能夠滿足自由匹配媒體資源的營銷需求。

　　How：上層創意表現力，讓品牌與受眾智能交互。智能終端隨時隨地產生情景式廣告體驗。觸控體驗，重力感應智能終端體驗更深。3D畫面360度展示，品牌細節一覽無余。LBS到店導航，完成O2O營銷閉環。多樣化廣告形式，帶來智能手機廣告全新體驗。

　　目前行業還在早期，市面上已經有幾十家企業，進入的門檻并不高，真正的競爭力將在后期展現。廣告流量增加，數據量增大，我們的數據分析優勢才會體現出來，那時才是我們的主戰場。而我們的團隊成員曾在一些大公司任職，處理過幾十億規模的數據，在數據分析上的優勢會越來越明顯。多盟在成立一年之后，流量就已經超過谷歌AdMob中國區，在國內呈現領先地位。

　　《中國廣告》：手機營銷最關鍵的要素是什么?哪些客戶(品牌)是很適合手機營銷的?

　　張鶴：手機營銷關鍵是要做到精準營銷，鎖定目標用戶，進行精準投放。移動廣告的廣告主可以分為幾類，一類是行業客戶，比如互聯網公司等都在布局移動互聯網的推廣，他們占的比例比較高，有50%~60%。另一類是品牌廣告主，比如沃爾沃、大眾、中國銀行、必勝客等，今年都開始重視移動廣告的價值。

　　多盟平均每天的廣告展示量可達3億，其中，廣告收益排名靠前的分別是閱讀類、游戲類、視頻類和資訊類應用，用戶量大且活躍。在廣告客戶方面，互聯網行業、汽車和快消行業是移動廣告主要的廣告主來源。

　　隨著品牌客戶的增長迅猛，整個行業會從CPA向CPM轉移 。android ，Iphone，Ipad體現不同的廣告價值和特色，優質媒體向優質廣告平臺匯聚，廣告平臺進入細分階段(SSP、DSP)，HTML5逐漸進入成熟期，廣告形式超越banner表現日漸豐富，內置廣告大行其道。

　　《中國廣告》：在新媒體不斷涌現的今天，手機媒體在與消費者溝通方面有哪些優勢?多盟如何把這種媒體優勢轉化為真正的生意?如何有效轉化?

　　張鶴：從下載應用來講，大家對于品質不錯的應用、游戲還是很喜歡的。下載優惠券，如果本身很有吸引力的話，點擊率也不錯。品牌這部分，很多是一些產品的介紹活動的參與，我們也看到點擊率也是蠻好的。沒有不好的廣告也沒有不好的媒體，關鍵是要匹配好，找到合適的人群，適合他的東西他會喜歡。

　　其實廣告是一種藝術，一方面我們要考慮用戶的體驗，另一方面的確要在比較平衡的狀態下讓媒體能夠賺到錢，因為絕大部分App是沒有收費能力的，所以廣告是一個唯一選擇。這個過程里，不要涸澤而漁，也不要本末倒置，因為只有讓你的用戶接受你的產品，你的廣告才有生存空間。

　　《中國廣告》：手機營銷與傳統意義上的營銷有什么區別和聯系?手機營銷是其他營銷形式的補充還是另外一種全新的營銷?

　　張鶴：手機營銷與傳統意義上的營銷，從廣告本質上并沒有太大的區別，廣告本質就是幫助廣告主在合適的媒體進行投放，達到他的營銷目的。

　　伴隨移動互聯網的發展，智能手機天然的精準性、互動性以及高用戶黏性，成為品牌營銷的新工具，移動廣告依靠自身的特性，廣而精準地找到用戶，并且通過互動參與的形式將這些用戶吸引住，逐漸成為品牌廣告主進行新產品上市、營銷活動的重要平臺，同時也成為目標消費群首選的使用和分享工具。

　　《中國廣告》：手機也是一種新的媒介形式，它與電視、報紙和互聯網等傳統意義上的媒體有什么區別?在營銷上的最大優勢是什么?

　　張鶴：首先從展示平臺上來說，手機服務是在android和iphone這種智能手機平臺上展現的，或者App里展現，不是在電視，報紙，網頁或瀏覽器里。其次，從表現形式來說，移動廣告表現形式更為豐富多樣。再次從效果來說，移動廣告注重精準投放，投放效果更加有效。

　　從手機的表現力來看，互動的觸屏，3D的展示，讓用戶對品牌印象深刻，廣告可通過直接撥打電話，開通用戶直達的溝通路徑，同時，還可利用LBS做出最精準的的定向，為品牌鎖定目標，還可利用手機優惠券，為品牌制造誘導基因，實現在線購買，增加便捷的銷售渠道。在完美實現手機與品牌互動的同時，客觀翔實的監測系統也能讓廣告主的每一分錢花得明明白白。

　　另外，相對于傳統媒體及PC媒體，手機媒體的核心競爭力在于技術，在性能和效率方面的技術要求也很高。當用戶量達到大量級規模時，需要進行大規模的數據處理、分析能力，通過處理和分析找出用戶的興趣，在廣告投放之前預估點擊率，這樣才能有效掌握廣告投放率。其次是效率，隨著流量的快速增長，后臺需要迅速根據其特性做出匹配。

　　《中國廣告》：多盟如何打造手機營銷額團隊和與客戶溝通的?

　　張鶴：如何物美價廉的達到實際的效果，是所有廣告主在營銷時所致力達成的目標和效果。以手機為載體的移動廣告平臺將成為品牌廣告主進行品牌營銷的又一戰略性領地，越來越豐富的媒介平臺，多樣化的移動應用也成為了移動廣告平臺的制勝法寶。移動廣告平臺能夠利用創新的形式滿足更多品牌營銷的需求，用消費者喜聞樂見的的形式，進行隨時隨地的的展示及溝通，以技術為核心，隨時隨地找到品牌最真實的目標消費者，從而全方位的滿足品牌廣告的需求。目前多盟有專門的商務、銷售、策劃、創意、設計團隊，能完整的實現手機新廣告的創新體現，把移動互聯網的價值挖掘出來，讓廣告主認可。

　　《中國廣告》：多盟在手機營銷上的典型案例。

　　張鶴：多盟以精準的營銷能力、豐富的html5的廣告形式等優勢先后服務了沃爾沃、東風標致、馬自達、路虎、福特等品牌汽車廠商。智能手機天然的精準性、互動性以及高用戶黏性，成為汽車品牌營銷的新工具，智能手機廣告平臺也逐漸成為汽車廠商進行新車上市、營銷活動的重要平臺，同時也成為目標消費群首選的使用和分享工具。

　　比如KFC在龍年發起“食來運轉”活動，吸引時尚年輕人關注成為本次營銷的主要目標。多盟從龐大的數據庫篩選出目標群體，并結合LBS作出最精準的定向，聯動了“龍年好運點點看”分享、收藏、一按發微博功能的廣告頁面，結合高質量的移動媒體進行投放。活動整體曝光達到1億次以上，點擊接近50萬。

　　前段時間多盟服務的東風標致，在全球著名的移動互聯網第三方數據研究機構艾媒咨詢集團(iiMedia Research Group)主辦的“2012年中國移動互聯網產業應用與數字娛樂大會暨2011-2012上半年中國最佳移動應用產品頒獎典禮”上，憑借東風標致“一寸歷程一寸金”營銷案例脫穎而出，一舉獲得“最佳移動營銷案例獎”。

　　中國廣告：多盟在手機營銷上對未來的展望和期待。

　　張鶴：移動廣告業務發現到今年，將會誕生很多經典案例。富媒體會逐漸走到前臺來，讓廣告形式會更加豐富多彩。下一步品牌廣告主會有規模介入，移動廣告商需要探索更多的廣告形式。

　　未來，多盟會在產品上有突破，在表現形式上有突破，我們非常重視富媒體的探索。另外在媒體方面的話，我們要深度挖掘媒體價值。我們要把每個App的媒體價值挖掘出來。另外我們會在后臺數據庫里面對用戶進行精準匹配，給到廣告主最精確的人群，這樣才能達到更好的效果。我們會沿著這幾個方向努力。